6月15日至21日，副董事長宣成在疫情反復的情況下，與國內市場部總經理錢文孝繼續帶隊走訪西南、華南地區客戶。7天時間橫跨4省9個城市，重點走訪交流10家區域經銷商與部分門市部，大大提振受訪區域經銷商、區域經理的信心與動力，讓渠道經銷商感受到了東華服務客戶的理念與意識。

  為了解區域與細分行業市場動態信息，傾聽各經銷商的想法與策略，以及需要東華支持的需求。5月份，副董事長曾帶隊先后走訪滬、蘇地區客戶，積極解決反饋的問題，得到了經銷商的高度認可，市場反饋良好。

  四川和重慶作為西南在輕工業和重工業領域具有一定市場優勢的區域，通過經銷商短短幾年的努力，在微耕機行業、水泥行業、陶瓷切石機行業等開發了較多的新客戶和新行業群體，讓東華鏈條在西南市場得到了很好的推廣和市場認可，銷量穩步提升。

  廣東市場作為東華國內銷售的重點區域，伴隨著東華全系列、多種類的產品優勢，多年來一直保持較高的市場占有率，品牌美譽度遙遙領先同行。珠三角地區銷售網點已輻射至鎮一級轄區，網格化密度領先國內大部分區域。本次走訪的大部分客戶與東華合作超過10年，部分有近30年的合作，彼此建立了比較深厚的合作感情。

  西南和華南區域內經銷商的整體實力比較突出，大部分經銷商經營時間較長、資金實力雄厚，業務能力突出。部分經銷商建立了老、中、青層次的銷售隊伍，為未來的東華品牌推廣注入了新鮮血液。在疫情影響下，他們不斷強化自身競爭力，如門店形象提升、擴大辦公面積、提升倉庫坪效等。雖然疫情繼續影響著全球經濟，但各經銷商對完成今年經營目標都有信心，讓我們感受到了他們作為特殊“東華人”積極、敢拼、能拼的態度。

   走訪中，副董事長宣成也對一些經銷點提出了改進和提升建議，希望他們真正做好東華品牌店和形象店。對改善交貨期、快速報價等客戶普遍關心的問題作了重要指示，同時對各區域的細分市場、二級市場開發等進行了解，涉及農機、冶金、汽車制造、環保等十多個細分行業市場。我們記錄了客戶提出的競爭力提升、包裝升級改善、廣告宣傳與形象展示3個大方面10項具體內容，后續將不斷改進提升，以零距離貼近市場，服務客戶，保持企業穩健發展。